Lè li rive kòman yo fè pwomosyon lòt bò dlo, a vas majorite nan patnè komès etranje yo ka di yon bagay, men pifò nan yo konnen yon ti kras sou konesans sistèm pwomosyon epi yo pa te bati yon fondasyon konesans sistematik.
An 2023, antrepriz yo dwe konprann twa gwo tandans pwomosyon komès etranje yo: pwomosyon Google + sit entènèt endepandan + maketing medya sosyal.
Plizyè etap nan pwomosyon lòt bò dlo
1 Mete estrateji
Anvan nou fè pwomosyon lòt bò dlo, nou bezwen fòmile yon estrateji maketing epi defini kiyès kliyan sib nou yo ye?Ki mwayen maketing?Èske li posib pou kalkile ROI a ak sou sa.Lè w ap fòme yon estrateji, ou ka reflechi sou kesyon sa yo: Ki moun ki itilizatè yo ki reyèlman peye pou pwodwi w yo ak sèvis yo?Ki objektif ou genyen?Konbyen trafik pa jou oswa konbyen demann pa jou?Ki jan ou atire itilizatè ou yo?Ki metòd ak chanèl kliyan ou yo jeneralman itilize pou jwenn sèvis ak pwodwi ou bay yo?Konbyen mendèv ak lajan ou gen entansyon envesti nan pwogram maketing la?
2 Estasyon Komès Etranje
Gen anpil konpayi konstriksyon sit entènèt komès etranje yo, men yon gwo pati nan yo se fo.Sit entènèt komès etranje a ka di se yon poto enpòtan nan etap sa yo, ak tout metòd pwomosyon ak maketing pral vire toutotou yon sit entènèt komès etranje ki kalifye vrèman angle.Si konpayi an komès etranje kole nan etap sa a, Lè sa a, travay ki vin apre a pral natirèlman pa kapab kòmanse.Ou ka gade nan estrateji konstriksyon sit entènèt sa yo: klarifye objektif la nan sit entènèt la, ak estasyon an antye ap kòmanse alantou objektif sa a.Ale nan style Chinwa a, epi konfòme yo ak estetik itilizatè lòt bò dlo an tèm de font, konsepsyon, koulè, ak layout.Ekselan copywriting, vrèman bon copywriting ka ankouraje itilizatè yo ranpli objektif ou, e ke se minimòm si pa gen okenn erè gramatikal.Eksperyans itilizatè pafè.Sit wèb la ka gen yon sèten pousantaj konvèsyon.Si pa gen okenn rechèch pou chak 500 IP, pral gen pwoblèm ak sit entènèt ou a.Konfòme ak estanda optimize motè rechèch la.
3 Jwenn trafik
Avèk yon estrateji ak yon sit entènèt, pwochen etap la se atire moun yo antre. Avèk ase trafik efikas, demann ak lòd yo pral pwodwi, epi finalman koule lajan kach yo pral pwodwi.Gen plizyè fason pou jwenn trafik.Nou sitou gade nan kat metòd prensipal ki apwopriye pou endistri komès etranje a: trafik SEO se sitou divize an kat etap: fòmile mo kle prensipal ak segondè, optimize paj wèb korespondan dapre mo kle, regilyèman ogmante kontni paj wèb, ogmante lyen ekstèn ki gen rapò.Trafik PPC sitou refere a trafik peye.Trafik ak mo kle ke pwòp SEO sit entènèt la ka pote yo limite, epi lè l sèvi avèk piblisite peye pou elaji plis trafik se yon bon sipleman nan SEO.Kontni an nan blog antrepriz yo limite, ak bagay sa yo ki ka prezante yo tou limite, pandan y ap blogs antrepriz yo ka ogmante kontni an nan sit entènèt la, kreye plis mo kle ak paj enkli.Trafik rezo sosyal se yon kanal endispansab pou pwomosyon nan sit entènèt angle.Konekte blog antrepriz ou a ak sit rezo sosyal yo, akimile fanatik ak ti sèk sou sit rezo sosyal yo, epi reponn kesyon itilizatè yo sou sit rezo sosyal yo.Pou kèk brèf Enfòmasyon yo ka pibliye atravè sit rezo sosyal.Pou sit entènèt komès etranje B2B ak B2C, sit rezo sosyal tankou Facebook, Twitter, Google+, ak Quora ka tout pote trafik.
4 Amelyore to konvèsyon ankèt la
Avèk trafik sit entènèt la, kesyon sa a se ki jan yo vire trafik la nan demann.Oke, pou sit entènèt jeneral komès etranje yo, li se ireyèl gen dè dizèn de milye nan trafik chak jou, kidonk ki jan yo konvèti trafik la kèk nan demann kliyan nan limit ki pi gwo trè enpòtan.Premye a tout, ou bezwen segman itilizatè trafik ou yo.Apre yo tout, chak itilizatè ki vini sou sit entènèt ou a gen bezwen diferan, kidonk segman ak maketing kòmsadwa se kle a.Itilizatè yo nan sit entènèt ou a ka apeprè divize an: itilizatè ki pa reyalize ke yo gen bezwen.Okouran de yon bezwen, men pa gen entansyon adrese li.Konsyan de bezwen an, gen entansyon rezoud li.Okouran de bezwen, konpare founisè.Lè sa a, èske sit entènèt komès etranje ou a ka fè distenksyon ant itilizatè sa yo, si gen paj aterisaj korespondan pou itilizatè ki gen bezwen diferan, si gen yon apèl klè nan aksyon, epi si enfòmasyon itilizatè yo kolekte?Omwen mwen te wè ke pi fò nan sit entènèt yo pa gen fonksyon an nan to konvèsyon segondè, plis tankou yon fenèt ekspozisyon san anplwaye lavant yo.
5 Konvèti rechèch nan lavant
Twa etap sa yo nan yon tranzaksyon sou entènèt la pa gen anyen plis pase "trafik-inquiry-lavant", chak lyen trè enpòtan, men pou pifò komès etranje B2B, tan ki soti nan rechèch ak lavant yo pral pi long pase sa yo ki nan B2C Yon anpil, apre yo tout, lòd B2B yo site pa veso, kidonk antretyen relasyon kliyan, ladrès lavant ak nivo pwofesyonèl yo tout eleman nan siksè.Se konsa, nan pèspektiv nan maketing rezo, ou bezwen omwen fè: si wi ou non kliyan nan diferan etap gen diferan mo ak estrateji maketing.Èske gen pèmisyon pou maketing imel pou kenbe relasyon kliyan yo.Pou konpayi ki gen CRM, si wi ou non enfòmasyon kliyan yo pafè ak sibdivize.Kit tablo Leads sou sit entènèt la divize epi li bay opsyon pou kliyan yo, tankou distenksyon peyi ak distenksyon demann pwodwi.
6 Analiz done
Analiz done se yon travay trè enteresan, men se pa tout moun renmen fè fas ak done.Si ou se yon pèsonalite kalite C oswa yon moun ki gen kalite pèsonalite nan ekip ou a, Lè sa a, li ta dwe fasil pou yo ranpli travay sa a Wi, done ou bezwen konnen yo gen ladan Trafik pou dirije, Kondwi nan kliyan, Pri pou chak plon, Pri pou chak kliyan.Lè ou konnen done sa yo byen klè, ou pral konnen direksyon maketing ou.An menm tan an, chak lyen nan senk etap ki anwo yo ka lis estanda mezi done korespondan yo.Pou egzanp, si ou mete piblisite peye sou Enquiry Cloud, ou ka poukont tcheke ekspozisyon pwodwi yo, pousantaj klike sou, distribisyon kliyan ak lòt rapò atravè background nan pou atrab pri a.Nan fason sa a, nou ka byen klè konnen ki kote konsantre nan maketing yo ta dwe mete ak sa yo dwe fè apre.Pwomosyon lòt bò dlo se yon pwopozisyon ki pa gen repons estanda.Li gen anpil repons.Natirèlman, ou ka jwenn tou yon lòt fason, epi ou ka kapab jwenn yon chemen diferan nan siksè.Men, pa gen pwoblèm ki metòd yo itilize, li se pi fondamantal la fè sis pwosesis ki anwo yo byen.
Fason pou pwomosyon lòt bò dlo
Anplis de sa, diferan konpayi yo pral adopte metòd pwomosyon diferan selon kondisyon pwòp yo.Men plizyè metòd pwomosyon:
1 Pwomosyon atifisyèl gratis
Anrejistre yon non itilizatè sou B2B entènasyonal, platfòm B2C, rezo komès etranje, fowòm komès etranje domestik ak etranje, epi pibliye enfòmasyon sou pwodwi, enfòmasyon sou sit entènèt, blog etranje, oswa pibliye enfòmasyon sou pwodwi, enfòmasyon sou sit entènèt nan kèk fowòm gratis, oswa fè rechèch sou entènèt. Enfòmasyon sou achtè kapab tou ankouraje gratis atravè imèl.Natirèlman, imèl kliyan bezwen jwenn pa kèk platfòm gwo kounye a.Avantaj: Gratis, pa bezwen depanse lajan ditou, fè li tèt ou (DIY).Dezavantaj: Efè a se aktyèlman pa evidan, epi si li se SOHO, li se yon fatra nan mendèv ak resous materyèl.Li pi apwopriye pou moun ki fèk kòmanse epi ki pa gen okenn lajan pou envesti nan pwomosyon komès etranje yo.Si w ap fè komès etranje an detay, ti biznis, epi ou pa gen anpil kapital, ou ta dwe itilize klasman òf konbine avèk pwomosyon manyèl nan kòmansman an, paske pri a se kontwole ak efè a se yon bon bagay;si ou gen fòs finansye, ou ka fè li depi nan konmansman Konbine SEO ak PPC, efè a pral konsiderab apre 2 mwa.
2Platform Peye Pwomosyon Ou ka peye pou pwomosyon sou platfòm B2B ak B2C.Avantaj: Pwomosyon an se relativman vize, ak achtè etranje sou platfòm la gen entansyon evidan, fò pertinence, ak gwo dezi yo achte, bay yon platfòm fiks pou pwodwi endistri tradisyonèl yo.Efè a bon, men yo ka diminye piti piti.Dezavantaj: Chè, anjeneral omwen dè dizèn de milye de Yuan pou yon ane nan pwomosyon platfòm;li pi bon pou gen yon moun devwe pou opere, ak pi piti konsomasyon pou reyalize efè maksimòm lan.
3Search motè pwomosyon
SEM (Search Engine Marketing) te fèk parèt e li se yon fason popilè pou pwomosyon rezo.Dapre estatistik, 63% nan kliyan yo chèche pwodwi ak sèvis atravè motè rechèch.(1) Motè rechèch PPC (Payper Click) piblisite Piblisite òf motè rechèch se piblisite Google, pwomosyon Yahoo, yon metòd pwomosyon komès etranje yo chwazi pa anpil machann.Avantaj: rezilta rapid, gwo pwoteksyon sib, fò pertinence, ranje lajè, pwomosyon pwodwi tout liy, fòm fleksib ak chanjan, pri kontwole, ak gwo retounen sou envestisman.Dezavantaj: pri a tou chè, ak kliyan nan kèk zòn pa kwè nan PPC (gen kèk rezistans nan piblisite), ak kèk mo kle endistri pa ka itilize pou PPC, ak efè a se sèlman nan etap nan pwomosyon.(2) Search engine optimization (SEO) se plase mo kle, ki gen ladan estrikti optimize sit entènèt, plase optimize mo kle, elatriye, epi li se optimize klasman natirèl motè rechèch la.Ogmante motè rechèch la zanmitay ak ekspoze mo kle pou reyalize objektif pou ogmante lòd ak lavant yo.Avantaj: klasman natirèl, ogmante konfyans sou sit wèb, gwo pwobabilite pou lòd kliyan;pwoteksyon lajè, envestisman an pri an jeneral pa twò wo konpare ak metòd peman plizyè;efè a se dirab, menm si ou sèlman fè yon ane nan SEO, dezyèm ane a Si ou pa fè li, toujou gen anpil efè, ak retounen nan envestisman se wo.Dezavantaj: Gen anpil pwomosyon SEO kounye a, mache SEO a deja nan dezòd, ak anpil konpayi Pati B deranje mache a lè yo twonpe ak twonpe, sa ki lakòz machann yo soufri pèt ak defye SEO, epi yo gen laperèz;tan an efikas se relativman long, ak metòd fòmèl Anjeneral, li pran 1.5 mwa a 2.5 mwa.Pri inisyal la wo, epi machann yo pa ka wè efè a nan yon peryòd tan kout, sa ki fè anpil machann dekouraje.
Tout kalite metòd pwomosyon gen dezavantaj ak avantaj.Kle a depann de ki metòd pwomosyon oswa konbinezon ki apwopriye pou antrepriz komès etranje yo, ak ki metòd ka reyalize efè a pi gwo ak envestisman ki pi ba a!
Tan pòs: 28-Nov-2022